8-800-200-0357
 
 Газовое
оборудование
   Резервуары
и технологическое оборудование
   Котельное
оборудование
   Проектирование
и строительство
 
 
 

 

 

Новости

Фильтры с индикатором загрезнённости фильтроэлемента
В процессе эксплуатации фильтра, в результате загрязнения фильтрующего элемента, происходит постепенное увеличение сопротивления фильтра
10 Августа 2017 г.

Преимущества применения ротационного счетчика газа RABO
Выпускаемый с 2013 года ротационный счетчик газа RABO активно применяется вместо счетчика газа RVG в связи с тем, что он имеет лучшие технические и метрологические характеристики
27 Июля 2017 г.

ГК "Газовик" предлагает вашему вниманию новое оборудование
Обновление ассортимента
07 Июля 2017 г.

Статьи

Фотогалерея

Отгрузка газорегуляторного шкафного пункта ГСГО-100


01 Августа 2017 г.

Изготовление и доставка крышной котельной в Уфу


17 Июля 2017 г.

Отгрузка регуляторов давления в Московскую область


13 Июля 2017 г.

 

Газовик — промышленное газовое оборудование

Газовик — промышленное газовое оборудование * Продукция * Статьи *

Начало реальной конкуренции производителей на рынке промышленного газового оборудования

Карякин Евгений Александрович,
Генеральный директор
Научно-исследовательского центра
Промышленного газового оборудования «Газовик»

Наша справка

НИЦ ПГО «Газовик» является дочерним предприятием ООО «Газ-Сервис», г. Саратов, и занимается мониторингом рынка промышленного газового оборудования. Цель работ, проводимых НИЦ ПГО, состоит в получении достоверной информации о степени качества, надежности и конкурентоспособности продукции различных производителей и разработке рекомендаций по подбору надежной, высококачественной продукции для потребителей, по маркетинговой стратегии производства и оценке рынка — для заводов-изготовителей.

ООО «Газ-Сервис», г. Саратов, основано в 1991 году; под торговой маркой «Газовик» является крупным оператором рынка промышленного газового оборудования, контролируя около 15% российского рынка. Начиная с февраля 2004 года «Газовик» проводит активную деятельность, связанную с выводом на рынок ПГО альтернативных производителей оборудования (см. доклад Карякина Е. А. на НТС ОАО «Росгазификация» в УМЦ Голицыно в марте 2004 года).

Для ГРО и иных потребителей промышленного газового оборудования наступает долгожданное время, когда производители наконец-то начали обращать на них внимание. Как было раньше? Спрос на ПГО в последние годы всегда превышал предложение. Заказчиков много, а производственные возможности у заводов не резиновые — и много лет стандарт мышления производителей был следующим: «Ничего, вся наша продукция будет реализована еще до изготовления. Какой смысл идти на уступки клиентам? Следить за себестоимостью? За удобством обслуживания? За качеством комплектующих? За соблюдением обещанных сроков? За сервисом? Никуда не денутся, и так купят…». Этот подход вполне объясним — он существовал достаточно долго при фактической монополии на рынке ряда производителей, предлагающих невзаимозаменяемую продукцию. Позиция монополистов долго позволяла им быть малочувствительными к желаниям потребителей, ориентируясь в основном на потребности собственных производств. Сегодня все изменилось.

Посмотрите на Таблицу 1. В ней мы рассмотрели увеличение числа конкурирующих производителей на российском рынке ПГО в период с 1999 по 2005 годы на примере нескольких известных товарных групп. По вертикали идет вид оборудования/товарная группа, по горизонтали — год, а в квадрантах находятся производители, легально выпускающие в указанное время данный тип оборудования. В таблице рассмотрены производители, имеющие пакет необходимых разрешительных документов и конкурирующие на всем российском рынке, без учета локальных конкурентов.

Что мы видим? В 2005 году число производителей резко увеличилось. Откуда они появились в таком количестве? Есть мнение, что их определенная часть, особенно изготовителей ГРПШ, возникла не из ниоткуда — это вчерашние производители контрафакта, заработавшие на нем денег и легализовавшие свой бизнес. В пользу этой точки зрения говорит и резкое, во много раз, уменьшение доли фальсифицированных ГРПШ на рынке.

Таблица 1. Увеличение числа конкурирующих производителей на российском рынке ПГО в период с 1999 по 2005 годы на примере нескольких товарных групп
Вид оборудования / Товарная группа Заводы изготовители
1999 2002 2005
Регуляторы давления газа РДБК-50/100 «Газаппарат» «Газаппарат»
«Газпроммаш»
«Газаппарат»
«Газпроммаш»
«Белгазтехника»
Регуляторы давления газа типа РДНК «Сигнал» «Сигнал» «Сигнал»
«Техногазаппарат»
Регуляторы давления газа РДГ-50 «Газпроммаш»
«Сигнал»
«Газоприбор»
«Газпроммаш»
«Сигнал»
«Газоприбор»
«Газпроммаш»
«Сигнал»
«Усть-Катавский вогоно­строительный завод»
и другие
Шкафные газорегуляторные пункты на базе регуляторов РДНК «Радон» «Радон»
«Сигнал-Инвест»
«Агарус»
«Газмонтажкомплект»
«Газ-Стандарт»
«Газэнергопром»
«Ковылкинский ЭМЗ»
«Промгазхолдинг»
«Радон»
«Сигнал-Инвест»
«Техногазаппарат»
«Эльтон»
и другие

В условиях резкого роста числа конкурирующих производителей происходит изменение ситуации на рынке, существовавшей много лет, когда оборудования для всех желающих не хватало. Суммарные производственные возможности сегодняшних производителей с избытком покрывают потребности рынка. При этом для тех производителей, чья продукция остается невостребованной, есть два варианта действий — либо работать на склад, либо уменьшать объем производства.

Для собственников заводов оба варианта одинаково нехороши. В первом случае, когда продукция производится на склад, происходит отток и замораживание капитала в складских остатках, падает оборачиваемость денежных средств; при финансировании производства на кредитные деньги это сразу же приводит к падению прибыли. Во втором случае происходит перераспределение постоянных производственных издержек на меньший объем выпускаемой продукции, что ведет к росту себестоимости изделий и опять же — к падению прибыли.

Что такое завод? Завод — не комната с двумя столами и тремя телефонами. Производственные издержки завода включают в себя оплату теплоэнергетики, заработной платы конструкторам, сварщикам, слесарям, рабочим, налоги и многое другое. Чтобы эти издержки покрывать, заводу необходимо работать, и работать напряженно. Собственники, вложившие средства в заводы, ждут от них отдачи — и борьба за сбыт своей продукции, борьба за потребителя ведется производителями все острее и острее.

Известно, что два производителя при желании еще могут договориться держать цены, три — с огромным трудом, когда же производителей более трех — ценовой сговор между ними крайне затруднителен. Если рассмотреть производство ГРПШ, сегодня качество продукции, выпускаемой разными производителями, вполне сопоставимо. При сопоставимом качестве изделий главнейшим фактором для принятия потребителем решения о покупке является цена. Имя производителя (бренд) в такой ситуации тоже является важным, но по сравнению с ценой отходит на второй план. Если три-пять лет назад ГРПШ приобретался не на заводе или у дилера, то в подавляющем большинстве случаев он был фальсифицированным и выполненным с грубыми нарушениями технологий. Все дефекты (негерметичность швов, неправильную настройку оборудования) приходилось исправлять при монтаже, что вызывало дополнительные издержки и проблемы для заказчиков. Сегодня разницы, где покупать, нет — покупая в разных местах, в основном вы получаете примерно одно и то же.

Поэтому между производителями начинается новый этап борьбы — борьбы за цену. Прежде всего на этом этапе заводы занимаются снижением издержек, и что интересно — часто новые производители, не обремененные значительной инфраструктурой и бюрократическим аппаратом, находятся в более привилегированном положении, чем старые крупные заводы «с именем». Иногда снижение издержек приводит к поиску более красивых конструкторских решений. В частности, прогрессивные производители ГРПШ и ПГБ при выборе материалов для корпусов взамен черного металла давно отдают предпочтение новым материалам: от оцинковки, на которую полностью перешел «Газаппарат», до различных видов крашеного профнастила. Шкафы становятся легче, их не нужно красить, а в случае применения профнастила с пластиковым покрытием — просто красивыми.

Как же это отразится на потребителях? Посмотрите на Таблицу 2. Мы видим, что с ростом конкуренции сроки изготовления стандартных ГРПШ резко сократились, рентабельность производителей (относительная цена для заказчика) уменьшилась, а отношение производителей к потребителям улучшилось. Учитывая существующие тенденции, есть основания полагать, что в будущем для потребителей как соотношение цена/качество, так и условия поставки промышленного газового оборудования будут становиться еще более благоприятными.

Таблица 2. Изменение предложений на рынке ПГО на примере заказа потребителями стандартного газорегуляторного пункта в 4 квартале (октябрь–декабрь) в период с 2002 по 2004 год
Год Срок изготовления ГРПШ Качество Рентабельность производителей (относительная цена для потребления) Отношение производителей к потребителям
2002 1–1,5 месяца Нормальное, но большое количество низкокачественной контрафактной продукции (50–60 %) 100% Незаинтересованное; регулярные срывы сроков изготовления
2003 2–4 недели Нормальное, но большое количество низкокачественной контрафактной продукции (30–50 %) 60–80 % Различное; старые производители отношения не изменили, новые заинтересованы в работе
2004 В наличии
1–2 дня
Хорошее / нормальное
Контрафактная продукция практически отсутствует (0–5 %)
20–40 % Заводы начинают бороться за клиентов, предлагая более выгодные условия поставок

 

 
     
   
 
             
 
Программирование сайта —
Сайтмедиа
 

Телефон: 8-800-200-0357 (все телефоны)

Политика обработки персональных данных

Электронная почта: gas@gazovik.ru
Форма обратной связи

 

 

© 2007–2017 «Газ-Сервис». Все права защищены.
Использование материалов сайта без разрешения владельца запрещено и будет преследоваться по закону.

Дизайн сайта —
Медиапродукт